VENIMOS DE LA VENTA EN AMAZON

Nuestra historia es una historia corriente, como la de cualquier persona curiosa, inconformista, decidida y valiente. La historia de alguien como tú.

Fue allá por el 2009 cuando un grupo de amigos, convencidos de las posibilidades comerciales de Internet, decidimos invertir nuestros ahorros en gafas de sol. Registramos nuestra propia marca, importamos un contenedor con cerca de 40.000 gafas y montamos una web muy moderna. Teníamos tantas ganas e ilusión que dejamos de lado todo ese rollo de planificación previa.

Éramos los mejores, ¿qué podía salir mal?

Por supuesto, que fracasamos en la venta vía web. Y viendo que las ventas se las llevaba la competencia empezamos a ponernos nerviosos, pues teníamos muchos pagos y pocos ingresos. En el equipo empezaron a surgir dudas y acabamos los socios distanciándonos. Decidimos poner punto y final al negocio de vender gafas de sol en la web. Repartimos los escasos beneficios y existencias y yo decidí quedarme con todo el stock de gafas de sol.

Sí, lo sé, ¿qué carajo iba a hacer yo con ese montonazo de gafas? Ni siquiera a día de hoy sé por qué lo hice, pero fue instintivo, algo visceral, en mi cabeza estaba ya la idea de usar Amazon. 

Esa decisión con el corazón fue una de las más importantes en mi trayectoria profesional.

Como apasionado tecnológico, por aquél entonces ya andaba interesándome por las noticias que llegaban de Estados Unidos de un tal Amazon, el rival de Ebay. Pero todo estaba en inglés y apenas podía acceder a información seria de cómo funcionaba eso de vender en Amazon; tan solo comprobé que esa plataforma de ecommerce me podría servir como herramienta para vender las dichosas gafas de sol. Y me puse a ello de inmediato.

Contacté con una abogada en Estados Unidos, profesional de la venta en Amazon USA-MX-CAN, y empecé a hacer probaturas. Esta primera fase de puesta en contacto duró apenas unos pocos meses porque enseguida me quedé sin blanca, pues cada artículo que quería vender me costaba 250 dólares publicarlo allí. Y otros 250 por cada color de gafas. Así que decidí empezar a hacerlo yo solo, por mi cuenta y riesgo, nada más aterrizar Amazon en España.

El proyecto era esperanzador; ¡Europa a mis pies a golpe de clic!

Cuando Amazon llegó a España en el año 2011, ya contaba con experiencia básica sobre el funcionamiento de este Marketplace, y había visto con mis propios ojos que allí se vendía mucho, mucho, mucho. Abrí mi primera cuenta de vendedor y empezaron a llegar pedidos de mis gafas de sol desde toda Europa. Por supuesto que vendí todo el stock de gafas, y con los beneficios pude saldar deudas y apostar por el dropshipping.

Aquello fue un chute de adrenalina impactante para mí. En ese momento me di cuenta de que la plataforma americana era el mayor escaparate online del planeta, suponía una nueva revolución industrial y llegaba para quedarse.

Eso sí, requería mucho tiempo y dedicación, además de un excelente conocimiento sobre cómo potenciar todas sus posibilidades. Pero me daba igual, estaba enganchado y me apasionaba su manera tan rápida de hacer negocios en todo el mundo desde mi casa. Tenía decidido que todo mi tiempo iría a Amazon, así que habilité el sótano de casa para almacenar la mercancía y, paso a paso, fui vendiendo todo lo que se me ponía a tiro a buen precio: desde accesorios para mascotas hasta capsulas de café.

En todos estos años de experiencia vendiendo en Amazon tengo muy claro qué se necesita para vender aquí. He probado tantas herramientas y cometido tantos errores que puedo asegurar que es imprescindible ocuparse y preocuparse de aspectos como las Políticas Amazon, legislación nacional e internacional, precio, logística, fiscalidad, seo, Brand, cpc… Eran muchas cosas a tener en cuenta para mí solo. 

Amazon es un universo en sí mismo y es tan grande que, llegado el momento, necesité compartir el que ya era mi trabajo con un grupo de amigos con otros perfiles diferentes al mío, a ver si querían ayudarme en sus ratos libres. Todos lo vieron, como lo hice yo antes, y no dudaron en dejar sus respectivos empleos para dedicarnos, en cuerpo y alma, a la venta en Amazon a full time. Y gracias a sus distintos perfiles pudimos organizarnos como un eficaz equipo multidisciplinar, capaces de abarcar todos y cada uno de los aspectos de la venta a través del canal Amazon.

Ese es el germen de lo que hoy somos: Especialistas en Amazon.

No te vamos a contar milongas, pues si has llegado hasta nuestra web entendemos que eres una persona en busca de respuestas, curiosa y con experiencia suficiente para saber que Amazon es una oportunidad para las empresas, un lugar donde hacer negocios de una manera diferente, así que si quieres saber más estaremos encantados de que contactes con nosotros. 

Juan Navarro, CEO en AMZ360

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